Прибыль на автомойке самообслуживания: как добиться высокой выручки

Открывая автомойку самообслуживания, предприниматель рассчитывает получить с нее высокую прибыль. Такое ожидание понятно, ведь сегодня автомойка самообслуживания — бизнес с одним из самых высоких показателей рентабельности. В зависимости от различных факторов, доходность МСО может составлять 30% и выше. 

Добиться высокой выручки на автомойке не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Сегодня команда 150bar докажет это утверждение. Мы рассмотрим самые важные переменные, которые влияют на чистую прибыль МСО. 

Переменная 1: локация

Найти хорошее помещение под автомойку — тот ещё квест. Это один из самых трудных этапов, который требует много времени и сил. При поиске требуется учесть не только физику помещения (размер помещения, высоту потолка и др.), но и множество других факторов: как юридических, так и маркетинговых. В общей сложности выделяется более 20 параметров, среди которых:

• • Автомобильный трафик;
• • Удобные въезды/выезды для авто;
• • Удаленность от дороги;
• • Наличие парковки или места для ее устройства;
• • Наличие рядом точек притяжения (СТО, шиномонтаж, ТЦ и  т.д.);
• • Качество воды;
• • Юридические аспекты (тип участка, тип владения, правомерность предоставления аренды арендодателем и т.д.).

Трафик в данном списке — ключевой показатель. Чем больше машин проезжают мимо указанного места, тем больше клиентов может получить автомойка в течение дня. Поэтому весьма сомнительной кажется идея ставить мойку в населенном пункте, где общее население не превышает 20 тысяч жителей.


Самые большие прибыли для МСО сосредоточены в городах. При этом не принципиально, находится этот город в европейской части страны или на севере — формат теплой автомойки самообслуживания подойдет для любых погодных условий.

Подводя итог: удачно выбранное место для автомойки самообслуживания — это 80% успеха. В то же время неудобная для автомобилистов локация может привести к скорому разорению и закрытию объекта.

Переменная 2: качество химии

После посещения автомойки, клиенты хотят видеть свой автомобиль чистым. Без разводов и грязи — словно машину только что вывели из салона. Чтобы такой эффект был достижим, владельцу мойки нужно подумать о многих вещах. Но в первую очередь — о закупке качественной химии.

Иногда у одного и того же производителя качество химии отличается от партии к партии. Если скачки качества наблюдаются регулярно — это повод сменить поставщика. Стабильно хорошая химия — залог хорошей выручки и высокой репутации среди клиентов. 

Визуально качество шампуня можно оценить по нескольким важным критериям: его внешний вид, стойкость, моющие возможности. Если пена сразу стекает с авто как вода, она не успеет впитать загрязнения, независимо от времени выдержки. После таких процедур есть огромная вероятность того, что машина останется грязной, а посетитель — недовольным.


В идеале (когда совпадают все условия) средство ложится на машину плотной шапкой и не сползает с боковых поверхностей сразу после нанесения. Только в таком случае можно гарантировать, что за время паузы пена успеет провзаимодействовать с грязью на поверхности автомобиля.

Переменная 3: допродажи

Людей, которые пользуются мойками самообслуживания, можно условно разделить на две категории: кто хочет помыть автомобиль без лишних временных и финансовых затрат и водители, которым важно хорошее качество обработки кузова и салона.

Для представителей обеих категорий должны быть выгодные предложения. Клиент готов платить больше, когда доволен и хочет возвращаться. Происходит это в случае если автомойка может предложить качественный сервис. Так что предоставить услуги на должном уровне и закрыть максимум потребительских потребностей — ваша первостепенная задача.


Закрыть потребности, можно с помощью продаж. Ими могут стать:

• • Дополнительные услуги (пауза, пылесос, турбо сушка, турбо пена и тд.);
• • Сопутствующие товары для автомобилистов;
• • Кофе и снеки (с помощью вендинговых аппаратов).

Переменная 4: количество постов

Большие деньги водятся у тех, кто не ограничивает себя одним-двумя постами. Закладывать дела нужно так, чтобы спустя некоторое время вложиться в дополнительные посты или открыть еще один объект. Таким образом выстраивается сеть и один предприниматель может “забирать” города или целые регионы. 


Прибыль на автомойке растет пропорционально количеству постов на объекте. Удостовериться в этом можно, вооружившись калькулятором. Для чистоты эксперимента можно взять средние показатели автомоек 150bar:

• • 50 машин в день;
• • Средний чек — 177 р.

С помощью нехитрых математических вычислений получаем среднемесячную выручку с одного поста в размере 265 тыс. рублей; с двух постов — 531 тыс. Три поста в свою очередь заработают 796 тыс., а четыре поста — больше миллиона рублей. 

Переменная 5: маркетинг

Открыть автомойку иногда намного проще чем поддерживать ее жизнеспособность. Неопытные предприниматели часто сталкиваются с тем, что не могут привлечь клиентов. Казалось бы: место хорошее, машин проезжает много. Но лишь единицы останавливаются и пользуются услугами. В таком случае могут помочь различные способы продвижения: внешние и внутренние. 

Говоря о внутреннем продвижении мы имеем в виду техническое оснащение МСО, качество оборудования и помещения. Предлагая эффективную химию, теплые чистые посты, удобное управление мойкой и т.д. мы показываем свое “лицо” и клиентоориентированность. Довольный клиент обязательно предложит воспользоваться услугами мойки своим коллегам друзьям и родственникам. И, конечно, вернется сам.
  
К внешним методам продвижения относится вся привычная нам реклама. Баннеры, вывески, освещение и облицовка здания, листовки. Эффективность того или иного вида рекламы во многом будет зависеть от исходящих данных: местоположения мойки, наличия рядом конкурентов, скорости потока машин и т.д. А также от креативности. Интересные решения всегда привлекают больше внимания. Наиболее эффективно для автомоек самообслуживания работают: 

• • Установка рекламных баннеров;
• • Листовки и промо акции;
• • Публикация в справочниках и картах;
• • Реклама в социальных сетях.

Вместо заключения

В среднем окупаемость автомойки составляет 1-2 года. Однако в наших силах сделать так, чтобы отбить затраты на открытие объекта уже в первые месяцы работы. Для этого нужно проявить немного смекалки и вложить в проект массу усилий. Но что делать тем, у кого нет столько времени и знаний?

Команда 150bar всегда готова прийти на помощь своим партнерам. Мы оказываем комплексную поддержку на всех этапах открытия и работы автомойки. О том, как присоединиться к франшизе рассказываем на нашем сайте.