Глазами эксперта: как франчайзер продвигает своих франчайзи

Франшиза – когда предприниматель покупает право использования торговой марки, бизнес-модели работы другой компании. В обмен за плату, франчайзи получает доступ к поддержке и обучению от франчайзера, а также право продавать товары или услуги под его брендом. Франшиза позволяет предпринимателю начать бизнес, имея уже установленную и успешную модель, что уменьшает риски и повышает вероятность успеха.

Сегодня популярным направлением бизнеса является мойка самообслуживания: франшиза – это актуальный вариант развития бизнеса в данной сфере. Открыть такое предприятие при наличии желания и начального капитала может каждый. Но далеко не каждая мойка оправдывает ожидания учредителя, но вложения одинаковые.

Большинство начинающих предпринимателей, потерпевших фиаско, интересует вопрос: что они делают не так? В этом случае, как и во всем остальном, нет никакого секрета. Когда речь идёт о развитии бизнеса, нужно помнить не только о необходимости качества услуг и товаров, но и о необходимости продвижения. Важно! Продвижение мойки самообслуживания по франшизе требует отдельного раздела в заложенном бюджете.

Почему франчайзер вкладывается в рекламу точек

Казалось бы, зачем франчайзеру думать о том, как продвигается и развивается ваша мойка самообслуживания, уже продана, он заработал свои деньги, но сотрудничество на этом моменте не завершается. Секрет столь ответственного отношения прост, для франчайзера важна репутация всей сети. Она позволяет ему успешно вести бизнес, таким образом он заинтересован в том, чтобы развивалась ваша мойка самообслуживания, франшиза дает возможность получать стабильный заработок и, по сути, репутация компании – единственный ценный актив. Если точки, входящие в сеть, не будут приносить выгоды, то это окажет негативное значение, продажи упадут и спустя какое-то время сеть прекратит функционировать.

По этой причине продвижение каждой автомойки самообслуживания входит в зону ответственности франчайзера. Для покупателя это плюс, ведь это является гарантией продвижения бизнеса, росту выручки и развития.

Какие приемы используют при рекламе МСО

С одной стороны, вам нет необходимости продвигать услугу, если у вас работает мойка самоосблуживания, франшиза сама по себе подразумевает продвижение: к такому смелому выводу могут прийти те, кто пока у кого не опыта в этом бизнесе. На деле ситуация выглядит иначе. Дело в том, что спрос рождает предложения и сейчас моек в формате самообслуживания уже немало и их становиться все больше. Поэтому пренебрегать продвижением не стоит. Важно подобрать два-три действенных варианта и использовать их в комплексе.

Стратегия «сарафанного радио»

Это классическое решение, используемое всеми предпринимателями независимо от того, в какой сфере они работают. У данного подхода свои плюсы, в первую очередь он бесплатный, но только если предприятие уже имеет некий статус и популярность. Если вы только начали работать в «сарафанку», придётся вложиться:

• используйте качественную химию и современное оборудование;

• предлагайте разные программы для мойки;

• разработайте несколько способов оплаты;

• поддерживайте посты в чистоте;

• делайте скидки;

• выдавайте карты лояльности для постоянных клиентов, гарантирующие выгодное сотрудничество;

• выходите на сотрудничество с другими организациями: с таксопарками. Им тоже необходимо предоставить специальные условия сотрудничества;

• дарите подарки.

Большинство опытных бизнесменов вероятно назовут все предложенные варианты продвижения стандартными. Да они дают результат, потому что несут выгоду непосредственно для клиента, но удивить этим никого невозможно.

Комментарий эксперта: даже если у вас работает мойка самообслуживания, франшиза без рекламы не дает нужного результата. Продвижение – важное условие для работы любого бизнеса. Маркетинг позволяет рассказать о предприятии и предоставить полную информацию о преимуществах.

Нестандартные идеи в рекламе моек самообслуживания

Выбор нестандартных инструментов для продвижения мойки самообслуживания по франшизе напрямую зависит от того, в каком регионе и населённом пункте вы работаете. Теплая мойка самообслуживания – неплохое решение, это гарантия комфорта для клиентов. Нельзя забывать о том, что МСО позволяет сэкономить и выбирают этот вариант те, кто не хочет переплачивать, а хочет помыть машину. То есть большинство клиентов не будут переплачивать за комфорт, без которого можно обойтись.

Что касается примеров нестандартных способов продвижения и рекламы мойки самообслуживания по франшизе, то стоит рассмотреть в качестве референса нескольких простых вариантов:

• используйте баннеры, рекламу в СМИ и видеохостингах, раздавайте листовки, делайте рекламу в интернете, не забывайте про SEO-продвижение сайта;

• используйте функционал социальных сетей. Сегодня социальные сети – лучшая площадка для продвижения. Но нельзя подходить к ним так же, как доске объявлений. Постарайтесь делать развлекательный контент, который заинтересует зрителя. Так вы привлечете аудиторию, а бизнес станет интересен не только с точки зрения функционала, но и как оригинальный продукт, аналогов которому просто нет;

• если социальных сетей для вас недостаточно, стоит помимо этого использовать услуги или подходу работе как инструмент продвижения. В городе всем придётся по душе автоматизированная автомойка, где клиентам не придётся контактировать с сотрудниками или это общение будет сведено к минимуму. Возможны и другие «фишки», способные оказать влияние на результативность процесса продвижения, это оригинальное оформление, креативная подача услуг и наличие дополнительных предложений;

• выгодное расположение объекта будет работать в виде рекламы. Анализ месторасположения обязательное условие для работы. В каких-то населенных пунктах наиболее выгодные участки на въезде, в других в спальных районах, возможны и другие варианты. Выбор крайне индивидуален.

Важно! Главная ошибка – отказ от одних инструментов продвижения в пользу других. Стоит использовать все варианты, только так вы сможете узнать, что работает, а что нет.

Покупка франшизы по мойке самообслуживания и её преимущества

Популярным направлением и для начинающего предпринимателя, и для опытного бизнесмена становится мойка самообслуживания, франшиза позволит развить перспективный бизнес.

Преимущества такого подхода:

• планирование бюджета. Вам необходимо заранее понять, сколько вам нужно денег, чтобы работала мойка самообслуживания, франшиза позволяет правильно рассчитать необходимые инвестиции. Так вы можете составить план расходов и доходов насколько это возможно точно;

• 100% вероятность успеха. Купить франшизу означает стать владельцем успешного бизнеса. Так как сам франчайзер заинтересован в развитии предприятия и сети, то он будет уверенным в успехе;

• экономия на продвижении. Все предприниматели стремятся приобрести прибыльный бизнес, один из них – мойка самообслуживания, франшиза позволяет рассмотреть сотрудничество с крупными сетями. Ожидаемо, что продвижение такой МСО пройдёт проще и дешевле.

Если ваша цель – собственная мойка самообслуживания, франшиза – это разумная инвестиция. Этот формат становится популярным, так как клиенты стремятся получить услугу без необходимости переплаты за неактуальные опции.

Покупка мойка самообслуживания по франшизе – это лучшее решение для тех, кто хочет выгодно вложить деньги и не потерять их, а приумножить, насколько это возможно. Поэтому если вы хотите стать обладателем бизнеса, приносящего прибыль, и снять с себя хотя бы частично необходимость самостоятельно заниматься продвижением, а сосредоточить своё внимание на важных для бизнеса вещах, то это ваш вариант.