460 просмотров
Плюсы и минусы автомойки самообслуживания как бизнеса
Сегодня многие задумываются о ведении собственного бизнеса. И неспроста. Причинами растущего интереса эксперты называют закрытие или сокращение рабочих мест в действующем бизнесе, появление свободных ниш на рынке, а также действующие меры господдержки для стартапов.
56,8% из тех, кто планируют открывать или уже открыли бизнес признались, что собственное дело дает более привлекательные возможности заработка, чем работа в найме. 38,3% аргументируют свое желание возможностью занять новые перспективные ниши. 4,9% решились пойти в предпринимательство после сокращения или увольнения.
Когда речь заходит о выборе ниши для открытия бизнеса, начинаются муки выбора. С одной стороны возможностей сейчас действительно много. С другой — некоторые ниши уже давно перенасыщены. Новички в таких нишах рискуют быстро закрыться из-за высокой конкуренции.
Однако конкуренты — не единственное на что следует обращать внимание. Эксперты выделяют следующие условия, которым должен соответствовать идеальный бизнес:
1. Перспективность. У идеального бизнеса должна быть линия развития. Бизнес, который не имеет перспектив, с большей вероятностью быстрее пойдет ко дну.
2. Вариативность и всесезонность. Бизнес, который легко адаптируется под внешние условия всегда окажется более выгодным, чем тот, который работает лишь в определенных условиях.
3. Высокая рентабельность. Цель бизнеса — стабильный непрерывный рост. В том числе финансовый. Если роста нет, значит бизнес убыточен и требуется пересмотреть все процессы.
4. Уникальность. Об уникальности бизнеса говорит его очевидное достоинство, которое явно превосходит бизнес конкурентов. Оно помогает успешно конкурировать на рынке даже в условиях его перенасыщенности.
• Низкие затраты на персонал.
Главная особенность автомойки самообслуживания содержится в ее названии. Так как клиенты моют автомобили самостоятельно, предпринимателю не нужно нанимать большой штат клинеров. Основными работниками мойки становятся администраторы, чья главная задача —- поддержание чистоты, закупка необходимых расходников и работа с посетителями. Сюда мы относим не только помощь в процессе мойки автомобиля, но и обработку комментариев в справочниках (2гис, яндекс и т.д.).
• Гибкость в работе
Клиенты самостоятельно выбирают время посещения. Так что владелец может регулировать график работы в зависимости от востребованности автомойки в разное время суток. Или, например, спокойно закрываться на техобслуживание в период, когда поток посетителей минимален.
• Маркетинг
Вопреки расхожему мнению, расходы на продвижение автомойки самообслуживания не так велики. 90% результата предприниматель получает скорее от расположения постов. Конечно, на старте важно заявить о себе. Но зачастую для этого достаточно запустить несколько видов внешней рекламы: выкупить место под баннеры, заняться раздачей листовок и выделить бюджет на проведение акций.
• Спрос
Ежегодно количество автомобилей в городах повышается. На сегодняшний день в РФ на учёте числится 60 млн 450 тысяч транспортных средств. 50,6 млн из них — легковые автомобили, находящиеся в личном пользовании. Спрос на услуги моек (особенно в крупных городах) стабильно повышается. В связи с этим на классических автомойках появляются многочасовые очереди.
Автомойки самообслуживания в данном случае закрывают потребность автомобилистов, которые хотят помыть авто быстро и недорого. Здесь каждый водитель за несколько минут может привести свою машину в порядок.
• Простота в управлении
Мойки самообслуживания в высокой степени автоматизированы. Комплекс из 6 постов может обслуживать один администратор. Для этого не нужно иметь специального образования или уметь чинить машины. Сегодня технологичные мойки имеют систему датчиков, микрокомпьютеры и подключение к интернет. Это позволяет владельцу быстро собирать показатели для анализа: нагрузку на МСО, пропускную способность, средний чек, наиболее востребованные услуги и т.д.
• Высокая рентабельность и быстрая окупаемость
Как показала практика наших постов, если все сделано грамотно, выбрано удачное место и появились постоянные клиенты — мойка начнет быстро окупаться. Некоторые из наших партнеров начали выходить в плюс и достигли чистой прибыли более 200 тыс. уже через два месяца после открытия.
Можно бесконечно петь дифирамбы нише, в которой мы работаем. Тем не менее мы прекрасно помним про эффект “розовых очков”. Поэтому вернем всех замечтавшихся на землю и расскажем об очевидных минусах ниши.
• Ограниченный спектр услуг
В отличие от обычной автомойки, МСО может предложить лишь ограниченный спектр услуг. Как правило это возможность ополоснуть авто водой, опция “активная пена” и покрытие кузова воском. Это может снизить привлекательность МСО для клиентов, которые предпочитают комплексное мытье машины.
• Регулярные поломки
Посетители МСО используют оборудование самостоятельно, зачастую опираясь только на подсказки голосового помощника. Однако не все делают это аккуратно. Как следствие, нужно быть готовым к регулярным поломкам, которые требуют дополнительных затрат и могут привести к простою поста.
• Непостоянный поток клиентов
Здесь все не так просто, как кажется. Иногда поток посетителей может быть нестабильным. Факторов много: погодные условия, время года и т.д. Даже в самом удачном месте посты могут простаивать из-за независящих от нас причин, что влияет на среднюю выручку.
• Большие затраты на оборудование
Простота управления и автоматизация работы мойки требует больших вложений на старте. Закупка и настройка оборудования может выйти начинающему бизнесмену в кругленькую сумму. Чем больше постов вы планируете открыть, тем дороже это обойдется.
Основные проблемы при открытии мойки возникают в первую очередь из-за незнания. Ниша МСО требует большой информационной подкованностями. Говоря простым современным языком нужно “шарить” в теме. Где расположить мойку? Какую химию выбрать? Сколько будет стоить оборудование? Нюансов много и с ходу за всем не уследить. Поэтому важно трезво оценить свои возможности.
Чаще всего начинающие бизнесмены сталкиваются с такими проблемами и вопросами:
Можно изучить все самостоятельно. В целом способ рабочий, информации в интернете много. Но нужно быть готовым потратить время и средства на набивание “шишек”. Не все получится с первого раза и вполне вероятно, что некоторые решения приведут к глобальным изменениям и перестройке всего бизнеса через некоторое время. Это путь проб и ошибок, который пройдет не каждый. За некоторые неверные шаги предприниматель заплатит не только деньгами, но и репутацией. А она, особенно на старте, очень хрупкая.
Второй вариант — присоединиться к уже действующей компании в качестве франчайзи. Это закрывает ряд проблемных зон как на начальных этапах, так и в дальнейших бизнес-процессах. Подробно об этом мы рассказывали в статье про рентабельность, но повторим основные моменты.
Франчайзер заинтересован в высокой рентабельности мойки и качестве услуг, так как эти факторы напрямую влияют на доход и репутацию бренда.
Поэтому франчайзи гарантированно получает:
Некоторые компании также снижают расходы на открытие, убирая из списка обязательных платежей паушальный взнос.
Автомойка самообслуживания — отличный бизнес. Как и в любой другой нише тут найдутся свои минусы, но количество (и качество) плюсов объективно их перевешивают. Это все еще ниша с хорошей возможностью роста и относительно низкой конкуренцией.
56,8% из тех, кто планируют открывать или уже открыли бизнес признались, что собственное дело дает более привлекательные возможности заработка, чем работа в найме. 38,3% аргументируют свое желание возможностью занять новые перспективные ниши. 4,9% решились пойти в предпринимательство после сокращения или увольнения.
Каким должен быть идеальный бизнес
Когда речь заходит о выборе ниши для открытия бизнеса, начинаются муки выбора. С одной стороны возможностей сейчас действительно много. С другой — некоторые ниши уже давно перенасыщены. Новички в таких нишах рискуют быстро закрыться из-за высокой конкуренции.
Однако конкуренты — не единственное на что следует обращать внимание. Эксперты выделяют следующие условия, которым должен соответствовать идеальный бизнес:
1. Перспективность. У идеального бизнеса должна быть линия развития. Бизнес, который не имеет перспектив, с большей вероятностью быстрее пойдет ко дну.
2. Вариативность и всесезонность. Бизнес, который легко адаптируется под внешние условия всегда окажется более выгодным, чем тот, который работает лишь в определенных условиях.
Сравним два магазина. Один продает только зимние пальто и шапки. Второй может предложить одежду для любого времени года. Очевидно, что он принесет владельцу большую прибыль, так как будет актуален для покупателей независимо от сезона.
3. Высокая рентабельность. Цель бизнеса — стабильный непрерывный рост. В том числе финансовый. Если роста нет, значит бизнес убыточен и требуется пересмотреть все процессы.
Некоторые виды бизнеса имеют предрасположенность к высокой рентабельности. Они легко и быстро окупаются даже при высоких вложениях. Об этому мы рассказывали подробнее в предыдущей статье.
4. Уникальность. Об уникальности бизнеса говорит его очевидное достоинство, которое явно превосходит бизнес конкурентов. Оно помогает успешно конкурировать на рынке даже в условиях его перенасыщенности.
Плюсы автомойки как бизнеса
Вот мы и подступили к основной теме этой статьи. Ознакомившись со статистикой, желаниями и целями предпринимателей, а также критериями “идеального бизнеса”, мы сможем выявить основные плюсы и минусы автомойки самообслуживания.• Низкие затраты на персонал.
Главная особенность автомойки самообслуживания содержится в ее названии. Так как клиенты моют автомобили самостоятельно, предпринимателю не нужно нанимать большой штат клинеров. Основными работниками мойки становятся администраторы, чья главная задача —- поддержание чистоты, закупка необходимых расходников и работа с посетителями. Сюда мы относим не только помощь в процессе мойки автомобиля, но и обработку комментариев в справочниках (2гис, яндекс и т.д.).
• Гибкость в работе
Клиенты самостоятельно выбирают время посещения. Так что владелец может регулировать график работы в зависимости от востребованности автомойки в разное время суток. Или, например, спокойно закрываться на техобслуживание в период, когда поток посетителей минимален.
• Маркетинг
Вопреки расхожему мнению, расходы на продвижение автомойки самообслуживания не так велики. 90% результата предприниматель получает скорее от расположения постов. Конечно, на старте важно заявить о себе. Но зачастую для этого достаточно запустить несколько видов внешней рекламы: выкупить место под баннеры, заняться раздачей листовок и выделить бюджет на проведение акций.
• Спрос
Ежегодно количество автомобилей в городах повышается. На сегодняшний день в РФ на учёте числится 60 млн 450 тысяч транспортных средств. 50,6 млн из них — легковые автомобили, находящиеся в личном пользовании. Спрос на услуги моек (особенно в крупных городах) стабильно повышается. В связи с этим на классических автомойках появляются многочасовые очереди.
Автомойки самообслуживания в данном случае закрывают потребность автомобилистов, которые хотят помыть авто быстро и недорого. Здесь каждый водитель за несколько минут может привести свою машину в порядок.
Это не отменяет того, что перед открытием необходимо провести аналитику будущего бизнеса. Это даст много полезной информации и ответит на важнейшие вопросы: где лучше открыть мойку и какое оборудование выбрать и т.д.
• Простота в управлении
Мойки самообслуживания в высокой степени автоматизированы. Комплекс из 6 постов может обслуживать один администратор. Для этого не нужно иметь специального образования или уметь чинить машины. Сегодня технологичные мойки имеют систему датчиков, микрокомпьютеры и подключение к интернет. Это позволяет владельцу быстро собирать показатели для анализа: нагрузку на МСО, пропускную способность, средний чек, наиболее востребованные услуги и т.д.
• Высокая рентабельность и быстрая окупаемость
Как показала практика наших постов, если все сделано грамотно, выбрано удачное место и появились постоянные клиенты — мойка начнет быстро окупаться. Некоторые из наших партнеров начали выходить в плюс и достигли чистой прибыли более 200 тыс. уже через два месяца после открытия.
Быстрый успех — это результат совокупности многих факторов. Подробнее раскрыли эту тему в одном из наших кейсов.
Минусы автомойки как бизнеса
Можно бесконечно петь дифирамбы нише, в которой мы работаем. Тем не менее мы прекрасно помним про эффект “розовых очков”. Поэтому вернем всех замечтавшихся на землю и расскажем об очевидных минусах ниши.
• Ограниченный спектр услуг
В отличие от обычной автомойки, МСО может предложить лишь ограниченный спектр услуг. Как правило это возможность ополоснуть авто водой, опция “активная пена” и покрытие кузова воском. Это может снизить привлекательность МСО для клиентов, которые предпочитают комплексное мытье машины.
Это же обстоятельство удерживает средний чек на достаточно низком уровне. Тем не менее способы увеличить выручку поста есть, и не один! Подробнее об этом рассказывали ранее.
• Регулярные поломки
Посетители МСО используют оборудование самостоятельно, зачастую опираясь только на подсказки голосового помощника. Однако не все делают это аккуратно. Как следствие, нужно быть готовым к регулярным поломкам, которые требуют дополнительных затрат и могут привести к простою поста.
Простои можно минимизировать, если вложиться в амортизацию. Иными словами, запастись комплектующими, которые администратор поста будет использовать для мелкого ремонта, не требующего особых технических знаний.
• Непостоянный поток клиентов
Здесь все не так просто, как кажется. Иногда поток посетителей может быть нестабильным. Факторов много: погодные условия, время года и т.д. Даже в самом удачном месте посты могут простаивать из-за независящих от нас причин, что влияет на среднюю выручку.
Лайфхак от 150bar: проблему сезонности и погодных условий можно решить, делая выбор в пользу закрытых постов. Автомобилисты активно пользуются ими даже зимой!
• Большие затраты на оборудование
Простота управления и автоматизация работы мойки требует больших вложений на старте. Закупка и настройка оборудования может выйти начинающему бизнесмену в кругленькую сумму. Чем больше постов вы планируете открыть, тем дороже это обойдется.
Тут есть несколько важных НО:
1. В долгосрочной перспективе автоматика выходит выгоднее большого штата работников, которым нужно оплачивать зарплату, больничные и отпуска.
2. Автоматы позволяют держать мойку открытой 24 часа в сутки;
3. Автоматизация постов позволяет увеличить пропускной поток точки.
Как снизить риски при открытии автомойки самообслуживания
Основные проблемы при открытии мойки возникают в первую очередь из-за незнания. Ниша МСО требует большой информационной подкованностями. Говоря простым современным языком нужно “шарить” в теме. Где расположить мойку? Какую химию выбрать? Сколько будет стоить оборудование? Нюансов много и с ходу за всем не уследить. Поэтому важно трезво оценить свои возможности.
Чаще всего начинающие бизнесмены сталкиваются с такими проблемами и вопросами:
- • Сложно выбрать подходящую локацию под мойку;
- • Нет контактов поставщиков и знаний об особенностях химии;
- • Незнают какое оборудование и ПО выбрать;
- • Маркетинговые сложности: как продвигать МСО и удерживать клиентов;
- • Вопросы по персоналу: кого необходимо нанять и как обучить;
- • Как построить рабочую бизнес-модель
- • И т.д.
Можно изучить все самостоятельно. В целом способ рабочий, информации в интернете много. Но нужно быть готовым потратить время и средства на набивание “шишек”. Не все получится с первого раза и вполне вероятно, что некоторые решения приведут к глобальным изменениям и перестройке всего бизнеса через некоторое время. Это путь проб и ошибок, который пройдет не каждый. За некоторые неверные шаги предприниматель заплатит не только деньгами, но и репутацией. А она, особенно на старте, очень хрупкая.
Второй вариант — присоединиться к уже действующей компании в качестве франчайзи. Это закрывает ряд проблемных зон как на начальных этапах, так и в дальнейших бизнес-процессах. Подробно об этом мы рассказывали в статье про рентабельность, но повторим основные моменты.
Франчайзер заинтересован в высокой рентабельности мойки и качестве услуг, так как эти факторы напрямую влияют на доход и репутацию бренда.
Поэтому франчайзи гарантированно получает:
- • Готовую бизнес-модель, стратегию продвижения и развития;
- • Сопровождение на всех этапах работы и помощь в организационных вопросах;
- • Рекомендации по ведению бизнеса;
- • Помощь в поиске и обучении персонала;
- • Разработку оборудования, программного обеспечения, его обновления и новинки, разрабатываемые техническим отделом;
- • Как построить рабочую бизнес-модель
- • И т.д.
Некоторые компании также снижают расходы на открытие, убирая из списка обязательных платежей паушальный взнос.
Подытожим:
Автомойка самообслуживания — отличный бизнес. Как и в любой другой нише тут найдутся свои минусы, но количество (и качество) плюсов объективно их перевешивают. Это все еще ниша с хорошей возможностью роста и относительно низкой конкуренцией.
Хотите больше информации о ведении бизнеса на автомойках самообслуживания? Никогда не поздно перейти на главную страницу нашего сайта и ознакомиться с условиями!
Хотите больше полезных материалов?
Подпишитесь на нашу рассылку и получайте уникальные и свежие новости о мире автомоек